發(fā)布時間：2024.04.23 新聞來源：廣東珠江冠纜電纜實業(yè)有限公司_電線電纜領(lǐng)軍企業(yè) 瀏覽次數(shù)：

 

評標中，出售成績是最重要的查核目標之一，既包含最低門檻要求，又包含招標人之間的橫向比較。出售成績的堆集、搜集、收拾、上傳是招標作業(yè)中最耗時的“持久戰(zhàn)”，需提早預(yù)備、長時刻預(yù)備、堅持執(zhí)行，假如當作突擊戰(zhàn)、遭遇戰(zhàn)，是不能做好這項作業(yè)的。

一、招標對出售成績的一般要求

1、時刻要求

招標對出售成績時刻區(qū)間要求一般為近三年，即本年度往前推3個天然年，或許至截標前成績。也有項目從開標當月往前推36個月。有的項目除出售成績外還要求供給運轉(zhuǎn)成績，運轉(zhuǎn)成績一般為運轉(zhuǎn)1年以上或3年以上的成績。成績時刻一般以合同簽定時刻為計算維度。

2、數(shù)量要求

招標成績對數(shù)量有要求，也有要求金額的。數(shù)量因招標物資品類不同而不同，到達門檻數(shù)量（最低數(shù)量，或叫必備成績）才具有招標資歷。數(shù)量越多，在招標人橫向比較中更占優(yōu)勢。有的項目則不要求貨品數(shù)量，而要求合同份數(shù)。成績數(shù)量一般以發(fā)票為準。

3、證明材料要求

證明材料包含出售合同、發(fā)票、發(fā)票查驗、中標通知書、運轉(zhuǎn)證明及點評等，其間以合同發(fā)票為主。合同頁面至少包含主頁、貨品清單頁和簽字頁，其他頁面可不供給；發(fā)票可為普票或?qū)Ｆ表б庖宦?lián)，發(fā)票能夠補開；運轉(zhuǎn)證明及點評應(yīng)有顧客簽字或蓋章。

4、成績性質(zhì)要求

同類產(chǎn)品制造商之間的代加工成績不認可；在某些招標項目中，招標人與貿(mào)易公司、中間商、代理商之間的成績也不認可。

5、格局和排版要求

按招標文件所給格局供給成績，包含成績表格局、證明材料方式等。成績在標書中的排版次序一般按時刻由遠至近或由近至遠，或按成績數(shù)量由大到小，或依據(jù)成績重要性先后排序。成績表與證明材料、證明材料之間應(yīng)一一對應(yīng)，便于查看。

二、成績的預(yù)備作業(yè)

1、標準出售合同發(fā)票辦理，樹立出售臺賬。

出售作業(yè)中，不管數(shù)量多少，都應(yīng)簽定標準的購銷合同并開具發(fā)票。做好合同發(fā)票、中標通知書、客戶反應(yīng)信息等文件化材料的日常歸類辦理；樹立出售信息臺賬，對出售信息進行標準一致掛號。

2、樹立招標成績材料庫

定時搜集、分類、收拾招標成績材料，構(gòu)成招標成績材料庫。按招標要求的格局、方式、排版進行收拾，包含材料的命名、歸類、排序以及成績表的錄入，查看材料的完整性、對應(yīng)性、清晰度，掃除不需要的、不可用的成績。招標成績電子版應(yīng)包含圖片、word、pdf等多種格局，構(gòu)成一份成績一個文件、多份成績一個文件等多種方式，便于隨時調(diào)用。

3、及時計算成績總量，對標招標要求做好謀劃

對招標項目的展開時刻有預(yù)判，提早計算各物資的成績總量，缺乏的及時彌補，或做好彌補方案，和諧公司相關(guān)部分合作完結(jié)。

4、提早錄入、上傳成績

對有資歷預(yù)審要求的物資，可在相關(guān)渠道和體系中提早錄入、上傳成績信息，銖積寸累，防止作業(yè)扎堆，避開上傳頂峰，提交前再進行查看、修正、彌補即可。

5、增強出售才能，做大出售成績

出售團隊要不斷增強出售才能，促進更多訂單成交，充分和進步出售成績量，以增強招標競爭力。

三、“兩網(wǎng)”招標對電線電纜成績的要求

1、南方電網(wǎng)資歷預(yù)審

 

闡明：（1）時刻以合同簽定時刻為準，數(shù)量以發(fā)票為準。提交資審前的當年成績也可計入。

（2）認可與貿(mào)易公司的成績；不認可同類制造商之間的代加工成績。

2、國家電網(wǎng)資歷預(yù)審

 

闡明：（1）時刻以合同簽定時刻為準，數(shù)量以發(fā)票為準。

（2）不認可與貿(mào)易公司之間的成績；不認可同類制造商之間的代加工成績；不認可無發(fā)票查驗成果的成績。

四、小結(jié)

出售成績的查核是評標要點，關(guān)于訂單零星、產(chǎn)品規(guī)格較多的招標人，應(yīng)分外注重成績的長時刻堆集。所謂“不積跬步無以致千里”。堆集就要考究辦法，完善出售訂單辦理體系，為招標作業(yè)打好根底。

 

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